Partnernetzwerk unterstützt bei der Low Cost Automation
Von der Idee bis zur Integration: Zusammen mit Herstellern und Integratoren baut Igus Angebot und Service für eine kostengünstige Automatisierung weiter aus.
Roboterhersteller, Komponentenanbieter, Integratoren: Aus den einzelnen Puzzleteilen entsteht für den Kunden eine individuelle Low Cost Automation Lösung.
Foto: igus GmbH
Mit der Low Cost Automation verfolgt Igus nach eigenen Angaben das Ziel, die Hürden zum Einstieg in die Automatisierung zu senken und es insbesondere kleinen und mittelständischen Unternehmen zu ermöglichen, damit ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. Dazu hat das Unternehmen in den vergangenen drei Jahren ein breites Netzwerk aus 55 Robotik-Anbietern sowie 40 Integratoren aufgebaut – und kontinuierlich kommen neue Partner hinzu.
Aufgrund der stetigen Weiterentwicklungen und Produktinnovationen ist, wie Igus ausführt, gerade die erschwingliche Robotik auch für kleine und mittelständische Unternehmen interessant geworden. Und das Angebot am Markt steigt. So habe Igus mit seiner Low Cost Automation ein breites Portfolio aus Gelenkarm- und Portalrobotern wie auch Delta- und Scara-Robotern entwickelt. Wegen der Modularität der Produkte lassen sich nach dem Build-or-Buy-Prinzip einzelne Komponenten oder individuelle Komplettlösungen zusammenstellen. Der Fokus liege dabei immer auf einem günstigen Einstiegspreis und einer schnellen Amortisation. Dabei spielen die Hochleistungskunststoffe von Igus eine wichtige Rolle. Sie seien tribologisch optimiert und besonders langlebig, leicht, schmier- und wartungsfrei sowie kostengünstig in der Herstellung. „Wir möchten Interessierten die beste Automatisierungslösung für ihre individuellen Anforderungen zum geringsten Budget schnell und einfach zugänglich machen. So gibt es 2-Achs-Roboter bereits ab 1.100 Euro“, erklärt Alexander Mühlens, Leiter Geschäftsbereich Automatisierungstechnik und Robotik bei Igus.
Gemeinsam zur funktionierenden Lösung
Das Unternehmen hat in den vergangenen drei Jahren ein breites Partnernetzwerk aufgebaut, das stetig wächst. Im Rahmen des LCA-Partnerprogramms arbeite das Kölner Unternehmen mit Integratoren zusammen, die Kunden mit zusätzlichem Fachwissen, Erfahrung mit Endkundenprojekten und gemeinsamer Projekterfahrung zur Seite stehen. Alexander Mühlens: „Vor rund zwei Jahren sind wir mit 7 Partnern gestartet, inzwischen sind es bereits knapp 100. Um Interessierten kompetente Integrationspartner direkt in ihrer Nähe zu vermitteln, bauen wir unser Netzwerk immer weiter aus. Gemeinsam können wir unseren Kunden ein breites Spektrum an Automatisierungslösungen bieten – dabei liegt der Fokus auf Anwendungen mit einem Gesamtinvestitionsvolumen von unter 45.000 Euro. Wir wählen gemeinsam mit unseren Kunden den idealen Integrator für die Anwendung aus, um so die bestmögliche und kostengünstigste Lösung zu finden.“ Typische Leistungen sind zum Beispiel die Integration einer Steuerung in bestehende Maschinen, Aufbau und Inbetriebnahme eines Roboters, die Beurteilung von Sicherheitsmaßnahmen oder, wenn schlicht und einfach die Kapazitäten fehlen, die Möglichkeit, die Maschinen vor Ort aufbauen zu lassen.
Test before invest: Aufgrund der Customer Testing Areas erfahren Interessierte wie die Roboterprogrammierung funktioniert, bevor sie investieren und können ihre Low Cost Automation Anwendung testen lassen.
Foto: igus GmbH
Viele Integratoren haben wie auch Igus selbst eine Customer Testing Area aufgebaut, damit Kunden die Low Cost Automation live erleben können. „Nichts überzeugt mehr als Roboter-Programmierung oder Adaptionen von Greifern innerhalb von 30 Minuten selbst vor Ort erfahren zu können. Daher haben wir alleine in Köln wöchentlich über 30 Kundenbesuche“, sagt Mühlens. Die Bandbreite der Testflächen ist groß: Von einer Delta-Roboterzelle bei der ITQ GmbH in Garching bei München über eine 150 m2 Fläche mit vier Robotern und Portalachsen bei Provitec nahe Heilbronn bis hin zu einer 1.400 m2 großen Customer Testing Area bei Truphysics in Stuttgart mit allein 300 m2 Fläche für Igus Produkte. Mit einer eigenen Low Cost Automation Roadshow und zusammen mit den Integratoren-Partnern besucht Igus Kunden auch direkt vor Ort oder veranstaltet Events bei seinen Partnern. „Wir haben bereits in Deutschland, Dänemark, Schweden, Finnland, Polen, Belgien, Frankreich sowie in der Schweiz und in den Niederlanden Roadshow-Events mit insgesamt rund 3.500 Besuchern organisiert. Ziel der Roadshow ist es, immer direkt vor Ort zu automatisieren“, so Mühlens.
RBTX Online-Marktplatz: Wachsendes Angebot aufgrund neuer Partner
Seit 2019 steht Anwendern auch die von Igus ins Leben gerufene RBTX-Marktplatz zur Verfügung – ein Online-Marktplatz, der Anwender und Hersteller von Low Cost Robotik an einen Tisch bringt. Alexander Mühlens: „Auf RBTX.com finden Interessierte aktuell kompatible Komponenten von insgesamt 78 Partnern. Der Marktplatz verfügt aktuell über 100 Low Cost Anwendungen mit Stückliste sowie Hardware- und Softwarekompatibilität für Preistransparenz. Als offener Marktplatz sind wir immer an neuen Partnern für die Mission Low Cost Robotik interessiert, damit wir Interessenten am Ende noch mehr individuelle Lösungen für ihre spezielle Anwendung anbieten können.“ Partner profitieren von einem neuen digitalen Vertriebskanal und können ihren Kundenstamm erweitern sowie neue Märkte erschließen – eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten.
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