Für den Vertrieb beschäftigen Industrieunternehmen gerne Ingenieurinnen und Ingenieure. Denn diese verfügen über ein hohes Maß an Expertise und im besten Fall auch Soft Skills, um komplexe Produkte am globalen Markt zu verkaufen. Der Vertrieb setzt sich hauptsächlich aus den Teilbereichen Verkauf, Contracting, Vertriebsinnendienst und After Sales zusammen. Die neue Einkommensstudie von ingenieur.de zeigt, dass die Gehaltsaussichten für Vertriebsingenieure sonnig sind.
Vertriebsingenieur Einstiegsgehalt
Nach ihrem Studium starten Ingenieure gemeinhin als Fach- oder Projektingenieure ins Berufsleben. Als Berufseinsteiger werden sie laut VDI-Gehaltsstudie mit durchschnittlich 51.600 Euro brutto im Jahr vergütet. Speziell in großen Unternehmen sind durchaus noch 5.000 Euro mehr drin. Wer nach dem Ingenieurstudium als Trainee startet, kann von durchschnittlich 48.000 Euro brutto im Jahr ausgehen.
Gehalt Vertriebsingenieur nach Position
Fach- und Projektingenieure im Vertrieb verdienen laut VDI-Gehaltsstudie ein Mediangehalt von 70.200 Euro brutto im Jahr. Damit liegen sie deutlich vor Ingenieuren in Forschung und Entwicklung (ca. 62.800 Euro), Informationstechnologie (ca. 62.400 Euro), Produktion (ca. 61.850 Euro), Projektmanagement (ca. 58.520 Euro), Konstruktion (ca. 56.500 Euro) und Controlling, Planung, Beratung (ca. 54.000 Euro). Ab 90.000 Euro zählen Fach- und Projektingenieure zu den Spitzenverdienern in ihrem Metier.
Projektmanager im Vertrieb können mit einem Mediangehalt von mehr als 93.000 Euro brutto im Jahr rechnen. Auch das ist im Vergleich nach Bereichen und Funktionen der Spitzenplatz in der Gehaltstabelle. Am unteren Ende stehen Projektmanager im Bereich Controlling, Planung und Beratung mit einem Mediangehalt von zirka 64.850 Euro brutto im Jahr. Selbst sechsstellige Jahresgehälter sind für Projektmanager im Vertrieb keine Seltenheit.
Gruppen- und Teamleiter im Vertrieb haben ein Mediangehalt von 96.250 Euro brutto jährlich auf der Habenseite. Damit ist eine Gruppen- oder Teamleiterposition im Vertrieb für Ingenieure am lukrativsten. Sechsstellige Jahresgehälter sind hier mehr als realistisch.
In der Konstruktion werden Gruppen- und Teamleiter demgegenüber „nur“ mit 75.000 Euro brutto jährlich im Median vergütet.
Abteilungsleiter im Vertrieb werden mit einem Mediangehalt von rund 104.000 Euro brutto bezahlt. Mit zirka 130.000 Euro gehören sie in die Kategorie Topverdiener ihres Berufsstandes. Zum Vergleich: Abteilungsleiter in der Produktion kommen auf ein Mediangehalt von zirka 85.600 Euro brutto im Jahr.
Vertriebsingenieur Gehalt: Variable Bestandteile
Im Vertrieb spielen variable Gehaltsbestandteile eine besonders große Rolle. Denn dieser Unternehmensbereich ist extrem erfolgsgetrieben. Wer gute Arbeit leistet, stabile Kundenbeziehungen aufbaut und pflegt sowie neue Produkte umsetzt, erhält den vertraglich festgesetzten variablen Bestandteil seines Gehalts voll ausgezahlt. Wer seine Ziele dagegen verfehlt, muss mit weniger Vorlieb nehmen.
In den 10er Jahren lag der Anteil der variablen Vergütungsbestandteile am Jahresgehalt laut VDI-Gehaltsstudie meist zwischen acht und neun Prozent. Infolge der Corona-Krise sank er in den Jahren 2020 und 2021 auf durchschnittlich 6,2 Prozent ab. Im Jahr 2022 stieg der Anteil wieder auf 7,1 Prozent im Schnitt. Vor allem in höheren Positionen können Vertriebsingenieure ihr Einkommen durch gute Ergebnisse kräftig steigern. So beträgt der variable Anteil am Gehalt bei Bereichsleitern 14,4 Prozent.
Wie wird man Vertriebsingenieur?
In Deutschland gibt es Hochschulen, die waschechte Vertriebsingenieure ausbilden. So bietet etwa die FH Kiel einen Bachelorstudiengang Internationales Vertriebs- und Einkaufsingenieurwesen an, die Hochschule Aschaffenburg bildet zum Bachelor Internationales Technisches Vertriebsmanagement aus und die Hochschule Aalen nennt ihren Bachelor International Sales Management and Technology.
Weiterführende Studiengänge gibt’s etwa an der Ruhr-Uni Bochum, wo sich der Master Sales Engineering and Product Management studieren lässt, die Hochschule Furtwangen hat einen Master-Studiengang Sales & Service Engineering im Angebot und die Hochschulen Kaiserslautern bietet einen MBA-Studiengang zum Vertriebsingenieur an.
Neben den grundständigen Studiengängen gibt es aber auch die Möglichkeit, den Schwerpunkt Vertrieb etwa im Studienfach Wirtschaftsingenieurwesen zu wählen oder im Maschinenbaustudium. Außerdem gibt es außeruniversitäre Weiterbildungsangebote, etwa vom VDI, der einen Lehrgang zum „Vertriebsingenieur VDI“ anbietet.
Fazit: Hohe Anforderungen rechtfertigen hohe Gehälter
„Der Vertrieb bildet die Speerspitze des Unternehmens in den Markt hinein, wenn es darum geht, Kundenbedürfnisse vor Ort auszumachen“, urteilte Karrierecoach Bernd Andersch schon vor mehreren Jahren. Daran hat sich wenig geändert und entsprechend gut bezahlt sind die Posten für Ingenieurinnen und Ingenieure im Vertrieb.
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